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永州金龍米業(yè)廣告投放策略失誤
作者：肖力之 時(shí)間：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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近日永州金龍米業(yè)在長(zhǎng)沙投放了大量的新品上市和公司宣傳的廣告。
不知是否專業(yè)公司主導(dǎo)的投放計(jì)劃，且談?wù)勂鋷滋幨д`。
首先，其廣告投放渠道過(guò)于單一，只采取了公交站牌廣告一種宣傳方式。這對(duì)于新品上市，以及新公司的廣告宣傳，顯然是單薄和沒(méi)有説服力的，而應(yīng)該采取多管齊下的方式。讓產(chǎn)品和公司廣告，兩次，三次以不同方式到達(dá)群眾腦海，才能有信譽(yù)度和美譽(yù)度，產(chǎn)生購(gòu)買力。
其次，投放密度太高。長(zhǎng)沙街道只要有空檔的公交站牌廣告，幾乎都投放了。過(guò)于集中的廣告，會(huì)給受眾一種反思心理，就如一個(gè)陌生人忽然對(duì)你太熱情一般，反而產(chǎn)生距離感和排斥，從而不接觸，持遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望態(tài)度。
第三，廣告宣傳點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)。奧運(yùn)火炬長(zhǎng)沙傳遞已經(jīng)過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，長(zhǎng)沙人已經(jīng)基本不關(guān)注火炬，而廣告語(yǔ)語(yǔ)設(shè)計(jì)里還主打祥云游神州等，有點(diǎn)亡羊補(bǔ)牢。如果廣告投放在火炬?zhèn)鬟f前和傳遞中投放就好了。
第四，沒(méi)有體現(xiàn)品牌價(jià)值和特色。此產(chǎn)品打高檔大米，卻沒(méi)有任何說(shuō)明語(yǔ)言的支撐，忽然冒出個(gè)精品什么呢。別在擁有袁隆平研究所的長(zhǎng)沙充什么高檔精米好吧。
我們可以這樣合理推想。永州也是湖南的農(nóng)業(yè)大市，稻米生產(chǎn)過(guò)剩，于是有人投資了一家稻米加工企業(yè)。新產(chǎn)品，新企業(yè)需要推廣，首選了長(zhǎng)沙。花了不少錢，卻弄出這樣一個(gè)比較蹩腳的廣告投放策略。我觀察了一下長(zhǎng)沙的大小超市，基本上沒(méi)有見(jiàn)到金龍米業(yè)的產(chǎn)品。可見(jiàn)其把有限的推廣費(fèi)用浪費(fèi)在了一個(gè)不成功的廣告推廣中，而嚴(yán)重忽略了通道的建設(shè)。
合理的方法，站牌廣告當(dāng)然要打，但投放量減少到十分之一左右，具體多少?zèng)]有統(tǒng)計(jì)，我這是大概的。然后每周投放四分之一版的報(bào)紙廣告，長(zhǎng)沙選擇《瀟湘晨報(bào)》，適當(dāng)?shù)陌l(fā)些軟文。然后選擇在湖南經(jīng)視的都市頻道每周二次黃金時(shí)間投放一個(gè)30秒的廣告，投放期為2個(gè)月左右。網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少，現(xiàn)在70后，80后都已經(jīng)獨(dú)立生活，是網(wǎng)絡(luò)主力軍，他們的購(gòu)買量雖然不如父母高，也不可忽略，尤其現(xiàn)在生活水平的提高，他們的主觀對(duì)父母有很大左右作用。有這四重推廣，剝絲抽繭，慢慢就走進(jìn)心里去了。而非那樣一下子全轟炸在公交站牌上，看似形勢(shì)大，實(shí)則嚇跑人，沒(méi)產(chǎn)生購(gòu)買影響力。
肖力之，心理策劃創(chuàng)始人。提出社會(huì)商業(yè)行為最終通過(guò)心理，作用于品牌改變和交易發(fā)生。先后為中國(guó)IE網(wǎng)，中國(guó)聯(lián)通，阿迪達(dá)斯，湖南電視臺(tái)，聯(lián)想，現(xiàn)代，福特等集團(tuán)（品牌）或其支持單位提供服務(wù)。曾涉獵快速食品，酒類，兒童產(chǎn)品，IT互聯(lián)網(wǎng)，旅游，服裝，餐飲，媒體，汽車，建材，超市連鎖，醫(yī)藥，電視購(gòu)物等。 聯(lián)系電話：0731-6325017；Email：bbsbb@qq.com；QQ：524294000